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POS行业为什么那么乱?

转载 加油China2020/11/20 16:29:56 发布 来源:经济自由的旅途 作者:经济自由的旅途 25 阅读 0 评论 0 点赞



这可能是一篇挨骂的文章。


相信每个人自打玩卡开始,就跟支付公司离不开关系。


“传统大机器、电签、蓝牙手银、一机多平台、一机多商户、自选MCC、自选商户、随机商户池、取消自选、碰一碰,刷一刷(脸)、贴一贴、扫一扫、扫码枪、聚合码”。


这么多年来,这个行业诞生过不少名词和“新”产品。


还记得我科普2000年初,那会搞一台机器要几千多块。


到现在机器费用爆降,但坑也越来越多了。


“跳码、暗调费率、断分润、大代理贴牌杀猪盘、小代理卖完无售后、机器涨价无尺度”。


我也是从一开始就跟大家说,这个行业是我见过的最乱的行业,从业毫无门槛,公司毫无诚信。


而这种混乱,这几年,愈演愈烈。


这一切,跟利润是离不开的。


支付行业史上最大的改动来自于2016年9月6日。


银联这一天正式实施了由发改委和央行牵头的《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》,针对银行卡刷卡手续费、银行手续费分配进行了大改。

史称“96费改”。


太长的东西就不说了,当年也写过很多。


次费改主要就是三点,取消封顶机、简化多种费率、改革手续费分配比例。


取消封顶机:当年38元、25元等等封顶机再也没有了。


简化多种费率:什么1.25、0.78、0.5、0.38等等全部简化成0.6(标准)、0.38(优惠类)、0(公益减免类)


改革手续分配:


以前:按照发卡行:收单机构:清算机构=7:2:1的固定比例分配


现在:


发卡行最多拿交易金额的0.45%;


银联:分别向发卡行和收单机构收取,收取总比例为不超过交易金额的0.065%,发卡机构和收单机构各承担50%,也就是各承担交易金额的0.0325%,同时,清算机构单笔收取费用不得超过6.5元;


收单机构(微信、支付宝、POS机公司):收取的收单服务费由现行政府指导价改为实行市场调节价,由收单机构与商户协商确定具体费率。


这里面能看到最弱势的是收单机构,按0.6%的标准费率去看,被发卡行抽取0.45%,再被银联抽取0.0325%,自己只有0.1175%的利润。


0.1175%的毛利,也就是0.4825%的成本,还要算上各种成本,给代理商的分润,给客户0.55%的费率是很难赚到钱的。


加上这个行业整体不是研发密集型行业(金融条条框框太多,支付行业能做什么,不能做什么都规定的很死,其实你也没多大空间好研发的),各家产品并

没有太大的优势特色,打价格战便成了大家的共识。


这也是为什么支付公司现在陷入了:赔钱推产品占领市场-6个月左右产品涨价回血-继续推新产品占领市场的恶性循环中来。


一边是支付公司利润变薄,一边是过惯了暴利日子的代理商无法适应现在的生活(0.6%+3以前是常态,我这种卖读者的费率被圈内称之为sb。有一些购买过我的机器的朋友,我应给你们发过我被教育的聊天截图)。


于是大代理自己贴牌做台子收割,小代理低价忽悠偷偷涨价就成了常态(还有更小的代理,做做赚不到钱就走了,机器出问题爱谁谁,我现在改卖减肥茶/xx了)







前几天,中关村的鼎好数码城宣布"正式关闭"。

继海龙数码大厦、E世界之后,中关村四大数码城,如今仅剩科贸大厦一家。


鼎好地下二层的老宽接受采访时说过:“当年刘强东在负一,我们在负二。如今他还是我们上面。时代变了,没什么好自怨自艾的。”


另一位摊主则说:“从08年以前卖手机/电脑能做到年入百万,到如今门可罗雀,一个月租金降到1000元甚至都赚不回本钱。但中关村数码卖场的衰败是必然的,是卖家不讲诚信、殴打客户、偷换配件,自己换来的,自己也觉得应该关闭”。


现在的支付行业,又何尝不是?


虽有利益相关,但哲哥还是无比盼望着,支付行业也能有一场变革。


能忽悠的人才能做大,细水长流的人看不上,这很有问题。



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